Formation Achat

La fonction Achat dans l’entreprise
Origine de la fonction Achat
Les missions de l’Achat et de l’Approvisionnement
L’acheteur Nouvelle Génération
Le Processus général d’ Achat

Les enjeux majeurs du portefeuille d’Achat
Définition de l’acte d’achat
La typologie des produits et des achats
L’analyse ABC
La segmentation du portefeuille achat
La visualisation du portefeuille achat
Vision globale du Marketing des achats

La définition du besoin  et la prospection du marché
La connaissance des marchés
Le cahier des charges
Rôles du cahier des charges fonctionnel et/ou technique
Les outils de réalisation du cahier des charges
L’analyse fonctionnelle
La conception à coût objectif
L’analyse de la valeur et le concept d’achat utile
La prospection du marché

L’évaluation et la présélection des fournisseurs
Le marché fournisseurs ou marché Amont
Les critères d’évaluation des fournisseurs
Les outils d’évaluation des fournisseurs

Contacter le marché des fournisseurs
La consultation
L’appel d’offre
Précautions à prendre avant de consulter les fournisseurs
Le dépouillement / analyse des offres
Particularités de l’analyse des offres

L’approvisionnement et la gestion des stocks
Le stock et ses différentes fonctions
Les différents modes d’approvisionnement
La formule de Wilson – calcul des Quantité économique et Nombre économique de
commandes (Qe / Ne)
Le seuil de réapprovisionnement
Le stock de sécurité
Le stock disponible

Le prix d’achat et le coût global
La formation du prix
La décomposition du prix
Raisonner en coût global.  Pourquoi ?
Choisir le fournisseur le « mieux disant » plutôt que le « moins disant». Pourquoi ?
Les leviers d’inflexion du prix (à mettre en œuvre lors de la négociation d’achats)

La maîtrise du processus Achats
Les différents types de contrat d’achat
Le processus de réception des marchandises
Le tableau de bord de l’acheteur(suivi des performances internes et externes)

La dimension juridique en achat
Les fondamentaux juridiques
La hiérarchie des normes
Définition du contrat
Conditions de formation du contrat
Conditions de validité du contrat
Preuve du contrat
Les obligations respectives des vendeur et acheteur
La garantie du vice caché
Les conséquences de l’inexécution d’un contrat
Les clauses importantes du contrat

Introduction à l’achat international
La chaîne des coûts à l’international
Les INCOTERMS
Les auxiliaires du commerce international

Introduction à la négociation d’achat
Négocier ou marchander ?
Les aptitudes requises pour négocier avec profit
La maîtrise de la négociation (les phases de la négociation)
Mesure de la performance du négociateur