Formation Négociation achat
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Cette formation Négociation achat vous permettra de maîtriser les étapes de la négociation d’achats, les outils d’un bon négociateur et les attitudes à avoir pour réussir vos négociations.
Les étapes de la négociation d’achats
Connaître l’importance de la négociation
Préparer son entretien de négociation
Fixer ces objectifs
Évaluer et anticiper la force du vendeur
Connaître les enjeux
Définir la stratégie de négociation
Les outils du négociateur
Créer un argumentaire
Avoir une grille d’objectifs quantitatifs et qualitatifs (savoir s’arrêter).
Lister les questions à poser
Faire un compte-rendu de l’entretien.
Les attitudes à avoir pour réussir
Conduire efficacement l’entretien de négociation
Savoir décrypter les objectifs du vendeur
Faire preuve de fermeté et d’assurance
Connaître son interlocuteur
Utiliser la communication adaptée au vendeur
Savoir anticiper face au vendeur
Utiliser la méthode de la déstabilisation
Établir un climat favorable
Obtenir ce que l’on souhaite sans perdre le fournisseur.
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Durée :
Prix
Public
Pré-Requis:
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