Formation Valoriser ses Présentations Commerciales
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Tous commerciaux portant des affaires à forts enjeux savent qu’une affaire bien engagée peut soit se perdre soit se gagner lors de la soutenance commerciale. Cette phase cruciale dans le processus de décision d’achat, est un moment intense pour les équipes commerciales.
La stratégie de persuasion doit être clairement défini et l’équipe suffisamment préparée pour délivrer un message fort, rassurant et convaincant.
Préparer la soutenance
La structure de la présentation
Le choix du discours d’argumentation
Être crédible dès les premières minutes
L’introduction de la présentation
Techniques pour projeter une image de crédibilité
Donner de la force à son langage corporel
Inspirer confiance dès les premières secondes
Communiquer avec impact et influence
Raison et Passion au service de la persuasion
Être convaincu et convaincant
Maintenir l’attention du jury
Réussir la phase de questions/réponses
Techniques de préparation
Techniques rhétoriques pour garder la maitrise des échanges
Conclure avec brio sa soutenance
Imprimer sa marque dans l’esprit du jury
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Durée :
Prix
Public
Pré-Requis:
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