Formation Directeur commercial

L’ASPECT JURIDIQUE

Choix du contrat de travail
Les statuts pour la fore de vente
Intérim et contrat de qualification
La politique de rémunération

Gestion des ruptures de contrat
Démission
Résiliation judiciaire du contrat
Prise d’acte de la rupture du contrat
Licenciement individuel ou collectif
Fin d’un CDD
Transaction juridique
Harcèlement moral ou sexuel

LA STRATÉGIE COMMERCIALE

Élaborer la stratégie commerciale
Analyse interne et externe : SWOT
Déterminer les choix stratégique envisageables
(Différenciation, concentration…)
Choisir une stratégie de commercialisation

Mise en œuvre de la stratégie
Élaboration et analyse de matrice
Présenter votre stratégie commerciale à la direction
Outils de contrôle

LE MANAGEMENT

Analyse de l’organisation commerciale
Analyse de la productivité de la force de vente
Élaboration du plan d’action commercial

Déterminer les profils des vendeurs
Les règles d’une force de vente performante
Calcul des effectifs
Coordonner la force de vente

Manager les équipes
Connaître les outils de la motivation
(Contrôler et déléguer, évaluer et coacher)
Utiliser son leadership
Le recrutement

LE MARKETING

Déterminer vos actions marketing
Les outils d’analyse du marché
Élaboration du plan marketing opérationnel
Transposer les résultats de vos analyses en actions marketing
Tableau de bord et suivi des performances
Gérer son portefeuille clients
Anticiper les résultats

LA COMMUNICATION

Maitriser la communication
La communication face à vos équipes
Motiver vos équipes autour d’un objectif commun
Réussir vos réunions – dynamisme et productivité
Animer les briefings