Formation Recruter et intégrer les commerciaux
formation Commercial, formation Recrutement
Cette formation Recruter et intégrer les commerciaux fournit aux managers commerciaux les outils d’un recrutement réussi. Apprenez à évaluer les commerciaux et à confirmer leurs compétences et qualités. Maîtrisez les outils du recrutement et de la mise en place d’une période d’intégration.
Préparation au recrutement
Déterminer le profil recherché
(Poste, compétences, missions…)
Définir les modalités d’embauche
(Rémunération, clauses, avantages….)
Rédaction de l’annonce
Communication autour du poste
(Internet, presse, en interne…)
Les lois sur la discrimination
Sélection des candidats
Savoir analyser un CV
Sélectionner des CV en fonction de vos critères
Présélection téléphonique des CV retenus
Mesurer les compétences commerciales par assessment
Déterminer les compétences recherchées
Organiser la mise en situation
Outils et méthodes de test
Coordonner le bilan de la prestation
L’entretien de recrutement
Les différents types d’entretien
Les étapes clé de l’entretien
Les éléments à détecter
La formulation de vos questions
Attirer les vendeurs qualifiés
Les erreurs à ne pas commettre
Le processus d’intégration
Les étapes de l’intégration
Outils et méthode d’intégration
Évaluation à la fin de la période d’essai
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Durée :
Prix
Public
Pré-Requis:
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