Formation Valoriser ses Présentations Commerciales
formation Valoriser ses présentations commerciales, formation Valoriser ses propositions commerciales
Tous commerciaux portant des affaires à forts enjeux savent qu’une affaire bien engagée peut soit se perdre soit se gagner lors de la soutenance commerciale. Cette phase cruciale dans le processus de décision d’achat, est un moment intense pour les équipes commerciales.
La stratégie de persuasion doit être clairement défini et l’équipe suffisamment préparée pour délivrer un message fort, rassurant et convaincant.
Objectifs :
- Préparer le fond et la forme d’une soutenance commerciale
- Se distinguer de la concurrence et susciter l’envie de travailler avec son entreprise
- Renforcer sa capacité de conviction
- Travailler un message rassurant et convaincant
Programme :
Préparer la soutenance
- La structure de la présentation
- Lechoix du discours d’argumentation
Être crédible dès les premières minutes
- L’introduction de la présentation
- Techniques pour projeter une image de crédibilité
- Donner de la force à son langage corporel
- Inspirer confiance dès les premières secondes
Communiquer avec impact et influence
- Raison et Passion au service de la persuasion
- Etre convaincu et convaincant
- Maintenir l’attention du jury
Réussir la phase de questions/réponses
- Techniques de préparation
- Techniques rhétoriques pour garder la maitrise des échanges
Conclure avec brio sa soutenance
- Imprimer sa marque dans l’esprit du jury
Méthode pédagogique :
- Fondamentaux de la prise de parole en public
- Entrainements intensifs avec caméra
- Simulations de soutenance devant un jury.
Vous trouverez d'autres formations en rapport avec cette formation Valoriser ses Présentations Commerciales dans notre filière de formation Commercial et notre filière de formation Efficacité Commerciale.
Vous pouvez également trouver des formations Valoriser ses présentations commerciales, Valoriser ses propositions commerciales.
Durée :
Prix
Public
Pré-Requis:
Télécharger cette formation (PDF)
