Formation Vendre à la Grande Distribution
formation Commerce international, formation Commercial
Apprenez à adapter votre technique de négociation aux caractéristiques des grandes surfaces grâce à cette formation Vendre à la grande distribution. Maîtrisez les outils de motivation des distributeurs pour préparer votre négociation commerciale et mener à bien votre vente.
L’environnement de la grande distribution et ses évolutions
Les nouvelles lois et les répercussions sur les stratégies
(Chatel, Galland, Dutreil…)
Marge avant – marge arrière – SRP – Triple net
Analyse du compte d’exploitation
Les différents types d’enseignes
Élaborer une stratégie de négociation
Analyser l’apport de l’enseigne pour votre entreprise
Définir les objectifs de la négociation
Préparer un plan d’argumentation adapté
La négociation avec les acheteurs
S’adapter au comportement et au pouvoir d’influence de l’acheteur
Argumenter pour préserver ses marges
Identifier les zones d’accords éventuelles
Progresser vers une conclusion profitable : Les étapes de la négociation
Enrayer les pièges de l’acheteur
Améliorer son comportement commercial
Étudier son style de négociation
Adopter les bonnes attitudes
Gérer les situations difficiles
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Durée :
Prix
Public
Pré-Requis:
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