Booster des Talents IT

Formation Excel pour directeurs commerciaux

Cette formation vous permettra de maîtriser les fonctions Excel permettant la mise en place d’outils utiles aux missions du directeur commercial. Après un rappel des fonctions de base d'Excel, cette formation vous permettra de définir votre stratégie commerciale, d'organiser et de suivre la force de vente et de contrôler vos résultats.
Prixà partir de
980 €HT
RéférenceAF6199
Durée2 jours
Public Directeurs Commerciaux
PrérequisConnaissances de base Excel
TP50%

Plan de Formation Excel pour directeurs commerciaux

Rappel des fonctions de base d’Excel

Références absolues et Noms des cellules
Fonctions de bases
Formules matricielles
Fonctions logiques et de recherches

Définir la stratégie commerciale

Prévisions commerciales selon les méthodes : moyenne mobile, régression linéaire et régression exponentielle
Utiliser les graphiques et courbes de tendance
Budget des ventes
La définition des objectifs
Simulation en utilisant la valeur cible, le solveur et les scénarios

Organisation et suivi de la force de vente

Planning des visites en fonction de l’importance des clients
Mise en place de commissions/primes aux résultats
Suivi et contrôle de l’activité de la force de vente

Contrôle et suivi des résultats

Import et traitement des données avec des fonctions spécifiques
Suivi du chiffre d’affaires et de la rentabilité
Contrôles des écarts / objectifs
Définition des indicateurs et ratios clés
Conception des tableaux de bord
Utiliser les tableaux croisés dynamiques
Utiliser les graphiques

Nos autres formations Excel métier

AF8769Formation Excel pour RH en Intra/Cours Particulier2 jours980 €HT
AF6227Formation Excel pour ingénieur en Intra/Cours Particulier3 jours1790 €HT
AF6209Formation Excel pour ingénieur en finance en Intra/Cours Particulier5 jours3000 €HT
AF6215Formation Excel pour comptable en Intra/Cours Particulier2 jours980 €HT
AF6205Formation Excel pour acheteurs en Intra/Cours Particulier2 jours980 €HT
Voir les 8 formations
Vous pouvez également être intéressé par des formations formation directeur commercial, formation excel, formation excel pour directeur commercial ou par les formations de notre filière Excel métier
Prixà partir de
980 €HT
RéférenceAF6199
Durée2 jours
Public Directeurs Commerciaux
PrérequisConnaissances de base Excel
Travaux pratiques50%