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Formation Technique d’argumentation

Cette formation Technique d'argumentation vous permettra d'accroître vos techniques et votre aisance en situation de négociation, de maîtriser les techniques pour concevoir un argumentaire efficace et enfin, de mettre en pratique toutes les techniques vues pendant la formation.
Prixà partir de
1650 €HT
RéférenceAF5891
Durée3 jours
Public Tous
PrérequisAucun
TP50%

Plan de Formation Technique d’argumentation

Construire sa stratégie d’argumentation

Argumentation :définition et caractéristiques
Identifier et s’adapter aux différentes situations d’argumentation
L’analyse de la psychologie des interlocuteurs
Réaliser son propre argumentaire

Techniques d’argumentation

Adapter le mode d’argumentation à la situation
Connaître forces et faiblesses de ses arguments
Prévoir les objections de l’interlocuteur

Savoir influencer son interlocuteur

La reconnaissance de l’interlocuteur
Trouver des terrains d’entente avec son interlocuteur
Utiliser des mots justes et percutants

Savoir utiliser ses arguments en négociant

Adapter son attitude à la situation
Accroître son sens de l’écoute et sa repartie
Repérer les manipulations
Contrer les arguments de son interlocuteur avec tact

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Prixà partir de
1650 €HT
RéférenceAF5891
Durée3 jours
Public Tous
PrérequisAucun
Travaux pratiques50%