Formation Affirmer son leadership

Affirmer son leadership, même dans des situations défavorables
- Développer sa capacité d’enthousiasme pour mobiliser celle des autres
- Exprimer pleinement son potentiel et celui de ses commerciaux
- Les clés pour retrouver de l’énergie et pour la communiquer
- Développer sa stabilité émotionnelle, amortir le stress
- Comprendre ce qui fait agir
- Les trois phases indispensables à respecter pour faire passer ses idées

Le consultant utilise des techniques de coaching individuel pour aider chacun à identifier ses propres leviers
- Obtenir des résultats tout en développant une relation interpersonnelle humaine
- Donner du sens au métier de commercial et faire vivre le plaisir de la vente
- Gagner du temps et obtenir plus de résultats dans les relations de travail avec ses collaborateurs
- Comprendre le cadre de référence de ses collaborateurs, leurs attentes et leur système de valeur
- Découvrir les stratégies de ceux qui atteignent systématiquement leurs objectifs et favoriser l’appropriation par  les autres commerciaux
- Savoir accompagner ses collaborateurs dans la construction d’un projet professionnel réaliste dans leur métier

Chaque participant travaille sur sa propre équipe pour définir les meilleures stratégies relationnelles
- Insuffler un esprit d’équipe sain, tourné vers la réussite commerciale
- Repérer très vite les talents de chacun, s’appuyer sur ces talents individuels pour construire l’équipe
- Les clés pour générer des relations équilibrées dans une équipe commerciale
- Instaurer la coopération plutôt que la confrontation, l’émulation plutôt que la compétition
- Faire respecter les règles de l’entreprise sans les subir
- Donner confiance à l’équipe dans sa capacité à surmonter les obstacles
- “Marketer” son équipe en interne tout en jouant le jeu de l’entreprise

Chaque participant définit ses prochaines actions vis-à-vis de son équipe
- Développer les qualités personnelles de ses commerciaux
- Les trois mythes des pessimistes : lucidité, prévoyance et réalisme
- S’entraîner et entraîner ses commerciaux à l’optimisme, sans nier problèmes et contraintes
- Donner le goût de la remise en cause et du progrès
- Susciter audace dans la recherche des affaires et la ténacité à atteindre les objectifs
- Apprendre à ses commerciaux à rebondir après un échec
- Utiliser les succès pour doper les performances