Formation Pricing
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Vous connaitrez suite à cette formation Pricing, les principes fondamentaux du pricing et les facteurs à considérer lors de l’élaboration de vos prix, en fonction de votre stratégie produit et de la valeur que vous souhaitez créer pour le client.
Le prix
Détermination des objectifs généraux de l’entreprise
Analyse de l’environnement
Étude du cycle de vie du produit
Analyse des portefeuilles produits
Réponse aux objectifs
Part de marché souhaitée
Rentabilité
Budget de promotion
Prix du marché : Benchmarking et veille concurrentielle
Satisfaction client
Fixation de prix
Critères financiers
Coût de revient
Retour sur investissement
Calcul du seuil de rentabilité
Calcul du prix de vente optimum
Autres critères
Positionnement
Offre / Demande
Prix psychologique et élasticité prix
Gestion des prix
Ensemble de produits d’une même gamme
Produits complémentaires, de substitution…
Modification du prix
Critères économiques
Différentiation
Changement de comportement d’achat
Adaptation à la concurrence
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Durée :
Prix
Public
Pré-Requis:
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