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Formation Animer un réseau de distribution

Cette formation animer un réseau de distribution vous permettra d’acquérir les outils et méthodes de développement des ventes et vous apprendra à motiver les distributeurs, à bien négocier, à communiquer efficacement et à créer de la valeur ajoutée pour les distributeurs.
Prixà partir de
1560 €HT
RéférenceAF3455
Durée3 jours
Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux
PrérequisAucun
TP50%

Plan de Formation Animer un réseau de distribution

La distribution en réseau

Les différents canaux de distribution
(Caractéristiques et organisation)
Les caractéristiques et évolution de votre domaine d’activité

Manager les vendeurs du distributeur

Animer et influencer favorablement votre réseau
Formation des équipes pour développer les ventes
Impliquer vos équipes par des réunions dynamiques et motivantes

Négocier votre plan d’action commercial avec le distributeur

Relever les résultats obtenus (ratios et d’indicateurs de performance)
Analyse du marché
Les techniques de négociation
Élaborer le plan d’action annuel et définir les engagements de chacun

Contrôle qualitatifs et quantitatifs

Les indicateurs de performance et ratios
Outils et méthode de la mise en place d’une démarche qualité
Les outils de contrôle de votre image

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RéférenceAF3455
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