Booster des Talents IT

Formation Boîte à outils du commercial

Grâce à cette formation Boîte à outils du commercial vous serez en mesure de maîtriser toutes les étapes de la vente, négocier avec succès, vous sentir plus à l’aise face aux clients et définir vos points forts.
Prixà partir de
1020 €HT
RéférenceAF8194
Durée2 jours
Public Commerciaux, Directeurs Commerciaux, Force de vente
PrérequisAucun
TP50%

Plan de Formation Boîte à outils du commercial

Le portefeuille clients et la prospection

Poids des clients dans un portefeuille
Adapter son temps et ses techniques selon le client
Alimenter son fichier de nouveaux prospects
Organiser sa prospection en créneaux d’appels
Apprendre à traiter les barrages téléphoniques
Préparer son entretien

Techniques de déploiement commercial sur un territoire

Les déplacements commerciaux sur un secteur
Les différentes zones : primaire, secondaire, tertiaire

Maîtriser son offre

Connaître ses avantages concurrentiels
Préparer son rendez-vous commercial
Gérer son planning et les temps de déplacement
L’utilisation du mail commercial
L’utilisation du téléphone pour la prise de rendez-vous et les relances

Construire un plan d’actions commerciales

Élaboration du plan d’actions commerciales :
– Ambition commerciale
– Priorités
– Indicateurs de réussite
– Actions à mener
Définir des objectifs commerciaux

L’entretien de vente

Recueillir les informations sur l’entreprise
Les étapes de la vente : la découverte client, l’écoute, l’argumentation, le traitement des objections et la conclusion
Créer un guide d’entretien de vente
Structurer son argument commercial

Le traitement des objections et la négociation

Déterminer l’origine des objections et les techniques de réponse
Savoir rebondir
Les règles à suivre en négociation
La défense d’une offre commerciale

Nos autres formations Commercial

AF8203Formation Bien vendre 18 sessions prévues2 jours1020 €HT
AF8194Formation Boîte à outils du commercial 9 sessions prévues2 jours1020 €HT
AF8188Formation Vendre et négocier par téléphone 9 sessions prévues2 jours1020 €HT
AF7452Formation Développer son portefeuille clients 10 sessions prévues2 jours1200 €HT
AF7214Formation Accueil téléphonique 18 sessions prévues2 jours1170 €HT
Voir les 42 formations
Vous pouvez également être intéressé par des formations boîte à outils du commercial, Commercial, outils ou par les formations de notre filière Commercial
Prixà partir de
1020 €HT
RéférenceAF8194
Durée2 jours
Public Commerciaux, Directeurs Commerciaux, Force de vente
PrérequisAucun
Travaux pratiques50%
Suivez l'une de
nos 9 sessions
le 13/03/2017 à Lyon
le 24/04/2017 à Paris
le 17/05/2017 à Lyon
le 27/06/2017 à Paris
le 27/07/2017 à Lyon
le 27/09/2017 à Paris
le 19/10/2017 à Lyon
le 13/11/2017 à Paris
le 20/12/2017 à Lyon
Voir toutes les dates