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Formation Coacher les commerciaux

Cette formation coacher les commerciaux vous permettra d’acquérir la maîtrise des outils et méthodes de coaching d’équipe, afin d’identifier le potentiel de vos commerciaux et d’augmenter leurs performances.
  • le 21/11/2017 à Lyon
  • le 19/12/2017 à Paris
Prixà partir de
1560 €HT
RéférenceAF3459
Durée3 jours
Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux, Force de vente
PrérequisAucun
TP50%

Plan de Formation Coacher les commerciaux

Analyser vos performances

Préciser vos rôles et missions en tant que coach
Auto-évaluation de votre rôle de coach
Définir votre communication

Analyser les performances de vos commerciaux

Évaluer les compétences et comportements
Évaluer les motivations de chacun
Analyse de l’activité de vos commerciaux
Identifier les difficultés

Mesurer les décalages avec une performance maximale

Analyser indicateurs de performance, ratios, tableaux de bord…
Élaborer une grille de compétences
Évaluer les compétences sur le terrain
Identifier les sources de décalage
(Démotivation, manque de compétence…)
Optimiser l’écoute
Mettre en place des actions correctrices avec des objectifs précis

Accompagnement des vendeurs

Coordonner le suivi (Entretiens…)
Analyser l’évolution sur le terrain
Feedbacks réguliers
Réagir face à un commercial qui n’évolue pas
Encourager et motiver

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Prixà partir de
1560 €HT
RéférenceAF3459
Durée3 jours
Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux, Force de vente
PrérequisAucun
Travaux pratiques50%
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le 21/11/2017 à Lyon
le 19/12/2017 à Paris