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Formation Prospection commerciale

Suite à cette formation Prospection commerciale, vous maitriserez les techniques et outils de la prospection nécessaire à votre réussite commerciale. Apprenez à mener vos premiers rendez-vous clients avec efficacité afin de développer vos ventes.
Prixà partir de
1090 €HT
RéférenceAF3421
Durée2 jours
Public Commerciaux, Assistante commerciale
PrérequisAucun
TP50%

Plan de Formation Prospection commerciale

Préparer la prospection

Elaborer votre stratégie commerciale
(Objectifs, cibles et marché)
Rechercher des prospects
Concevoir un répertoire de clients potentiels
Rechercher et analyser des fichiers
Avantages et inconvénients des différentes approches
(Phoning, vente directe, mailing…)
Soigner votre argumentaire

La prospection téléphonique

Les fondements de la communication par téléphone
Prendre des Rendez-vous
Les différentes étapes de l’entretien
– Qualifier l’interlocuteur
– Élaborer une phrase d’accroche
– Traiter les objections
– La conclusion

La prospection physique

Les principes de la communication
La méthode des 4C
La chronologie de l’entretien
– Mettre le prospect en confiance
– La phraséologie à utiliser

Suivi des prospects

Mise à jour de la base de donnée des prospects
Suivre régulièrement les prospects et les relancer
Archiver les informations collectées

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Prixà partir de
1090 €HT
RéférenceAF3421
Durée2 jours
Public Commerciaux, Assistante commerciale
PrérequisAucun
Travaux pratiques50%
Suivez l'une de
nos 8 sessions
le 20/04/2017 à Paris
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