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Formation Recruter et intégrer les commerciaux

Cette formation Recruter et intégrer les commerciaux fournit aux managers commerciaux les outils d’un recrutement réussi. Apprenez à évaluer les commerciaux et à confirmer leurs compétences et qualités. Maîtrisez les outils du recrutement et de la mise en place d’une période d’intégration.
  • le 03/10/2017 à Lyon
  • le 27/11/2017 à Paris
  • le 19/12/2017 à Lyon
Prixà partir de
1170 €HT
RéférenceAF3453
Durée2 jours
Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux
PrérequisAucun
TP50%

Plan de Formation Recruter et intégrer les commerciaux

Préparation au recrutement

Déterminer le profil recherché
(Poste, compétences, missions…)
Définir les modalités d’embauche
(Rémunération, clauses, avantages….)
Rédaction de l’annonce
Communication autour du poste
(Internet, presse, en interne…)
Les lois sur la discrimination

Sélection des candidats

Savoir analyser un CV
Sélectionner des CV en fonction de vos critères
Présélection téléphonique des CV retenus

Mesurer les compétences commerciales par assessment

Déterminer les compétences recherchées
Organiser la mise en situation
Outils et méthodes de test
Coordonner le bilan de la prestation

L’entretien de recrutement

Les différents types d’entretien
Les étapes clé de l’entretien
Les éléments à détecter
La formulation de vos questions
Attirer les vendeurs qualifiés
Les erreurs à ne pas commettre

Le processus d’intégration

Les étapes de l’intégration
Outils et méthode d’intégration
Évaluation à la fin de la période d’essai

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Prixà partir de
1170 €HT
RéférenceAF3453
Durée2 jours
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PrérequisAucun
Travaux pratiques50%
Suivez l'une de
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le 03/10/2017 à Lyon
le 27/11/2017 à Paris
le 19/12/2017 à Lyon