Booster des Talents IT

Formation Chef de vente

Assurez une mise en œuvre efficace de la stratégie commerciale grâce à cette formation Chef de vente. Apprenez à animer, motiver et développer les compétences de vos vendeurs afin de les rendre plus efficaces et de renforcer leurs performances. Maîtrisez les méthodes de suivi d’équipe et de reporting qualitatif.
Prixà partir de
2900 €HT
RéférenceAF3445
Durée5 jours
Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux, Force de vente
PrérequisAucun
TP50%

Plan de Formation Chef de vente

LE MANAGEMENT

Mieux se connaître

Auto-diagnostic pour identifier son style de management
Avantages et inconvénients de votre style de management
Déterminer les profils de vos vendeurs
Piloter les commerciaux

Suivi des résultats par des ratios

Fixer des objectifs collectifs et individuels
Contrôler les résultats
Déterminer les points de progrès et les transposer en actions

Motiver son équipe

Identifier les sources de motivation et de démotivation de chacun
Identifier les signes de démotivation
Motiver pour augmenter les performances et atteindre les objectifs
L’entretien d’évaluation
L’entretien de rémunération
Réguler son équipe
Gérer les conflits interne et externe

LES CLÉS D’UN BON CHEF DE VENTE

Le coaching commercial

Les enjeux du coaching
Mise en place du coaching
Les clés d’un coaching efficace

Les réunions commerciales

Choix de la bonne périodicité
Détermination des thèmes à aborder
Animation des réunions
Une bonne conduite de réunion

Le Team building

Créer la cohésion dans son équipe
Fixer des règles
Instaurer un climat de confiance et de stimulation
Gérer les conflits

LE PLAN D’ACTION COMMERCIAL

Définition des actions

Analyse environnemental
Analyse SWOT
Transposer les analyses en actions

Déterminer le plan d’actions

Définir des actions aux services du résultat
Fixation des délais
Suivi des actions
Piloter les résultats avec des tableaux de bord
Mesurer les écarts et définir des actions pour les corriger
Coordonner le reporting
Suivi budgétaire

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Prixà partir de
2900 €HT
RéférenceAF3445
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Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux, Force de vente
PrérequisAucun
Travaux pratiques50%