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Formation Directeur commercial

Cette formation Directeur Commercial vous permettra d’élargir votre connaissance des méthodes et outils de mise en œuvre de la stratégie commerciale et de développement commercial de votre entreprise. Augmentez également vos connaissances dans les domaines juridiques et financiers nécessaires à un directeur commercial.
  • le 04/09/2017 à Paris
  • le 09/10/2017 à Lyon
  • le 27/11/2017 à Paris
  • + 1 autre session
Prixà partir de
4100 €HT
RéférenceAF3442
Durée5 jours
Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux
PrérequisAucun
TP50%

Plan de Formation Directeur commercial

L’ASPECT JURIDIQUE

Choix du contrat de travail

Les statuts pour la fore de vente
Intérim et contrat de qualification
La politique de rémunération

Gestion des ruptures de contrat

Démission
Résiliation judiciaire du contrat
Prise d’acte de la rupture du contrat
Licenciement individuel ou collectif
Fin d’un CDD
Transaction juridique
Harcèlement moral ou sexuel

LA STRATÉGIE COMMERCIALE

Élaborer la stratégie commerciale

Analyse interne et externe : SWOT
Déterminer les choix stratégique envisageables
(Différenciation, concentration…)
Choisir une stratégie de commercialisation

Mise en œuvre de la stratégie

Élaboration et analyse de matrice
Présenter votre stratégie commerciale à la direction
Outils de contrôle

LE MANAGEMENT

Analyse de l’organisation commerciale

Analyse de la productivité de la force de vente
Élaboration du plan d’action commercial

Déterminer les profils des vendeurs

Les règles d’une force de vente performante
Calcul des effectifs
Coordonner la force de vente

Manager les équipes

Connaître les outils de la motivation
(Contrôler et déléguer, évaluer et coacher)
Utiliser son leadership
Le recrutement

LE MARKETING

Déterminer vos actions marketing

Les outils d’analyse du marché
Élaboration du plan marketing opérationnel
Transposer les résultats de vos analyses en actions marketing
Tableau de bord et suivi des performances
Gérer son portefeuille clients
Anticiper les résultats

LA COMMUNICATION

Maitriser la communication

La communication face à vos équipes
Motiver vos équipes autour d’un objectif commun
Réussir vos réunions – dynamisme et productivité
Animer les briefings

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le 18/12/2017 à Lyon