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Formation Affirmer son leadership

Les objectifs de la formation Affirmer son leadership sont : - Déclencher l’enthousiasme, l’énergie, la proactivité, le plaisir de réussir - Entraîner son équipe dans des périodes de changements majeurs - Faire face à des situations cruciales : fusion d'équipes, forts challenges à relever, équipes démobilisées, changement de dimension d'une équipe, contextes de rupture...
Prixà partir de
1560 €HT
RéférenceAF1232
Durée3 jours
Public Managers
Prérequisaucun
TP50%

Plan de Formation Affirmer son leadership

Affirmer son leadership, même dans des situations défavorables

Développer sa capacité d’enthousiasme pour mobiliser celle des autres
Exprimer pleinement son potentiel et celui de ses commerciaux
Les clés pour retrouver de l’énergie et pour la communiquer
Développer sa stabilité émotionnelle, amortir le stress
Comprendre ce qui fait agir
Les trois phases indispensables à respecter pour faire passer ses idées

Le consultant utilise des techniques de coaching individuel pour aider chacun à identifier ses propres leviers

Obtenir des résultats tout en développant une relation interpersonnelle humaine
Donner du sens au métier de commercial et faire vivre le plaisir de la vente
Gagner du temps et obtenir plus de résultats dans les relations de travail avec ses collaborateurs
Comprendre le cadre de référence de ses collaborateurs, leurs attentes et leur système de valeur
Découvrir les stratégies de ceux qui atteignent systématiquement leurs objectifs et favoriser l’appropriation par  les autres commerciaux
savoir accompagner ses collaborateurs dans la construction d’un projet professionnel réaliste dans leur métier

Chaque participant travaille sur sa propre équipe pour définir les meilleures stratégies relationnelles

Insuffler un esprit d’équipe sain, tourné vers la réussite commerciale
Repérer très vite les talents de chacun, s’appuyer sur ces talents individuels pour construire l’équipe
Les clés pour générer des relations équilibrées dans une équipe commerciale
Instaurer la coopération plutôt que la confrontation, l’émulation plutôt que la compétition
Faire respecter les règles de l’entreprise sans les subir
Donner confiance à l’équipe dans sa capacité à surmonter les obstacles
“Marketer” son équipe en interne tout en jouant le jeu de l’entreprise

Chaque participant définit ses prochaines actions vis-à-vis de son équipe

Développer les qualités personnelles de ses commerciaux
Les trois mythes des pessimistes : lucidité, prévoyance et réalisme
S’entraîner et entraîner ses commerciaux à l’optimisme, sans nier problèmes et contraintes
Donner le goût de la remise en cause et du progrès
Susciter audace dans la recherche des affaires et la ténacité à atteindre les objectifs
Apprendre à ses commerciaux à rebondir après un échec
Utiliser les succès pour doper les performances

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Prixà partir de
1560 €HT
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Durée3 jours
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Prérequisaucun
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