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Formation Gagner un appel d’offres

Remportez vos appels d’offres grâce à cette formation. Vous apprendrez à analyser correctement le cahier des charges, à formaliser une réponse personnalisée et de qualité, à négocier et à argumenter votre offre afin de déboucher sur une signature.
Prixà partir de
1090 €HT
RéférenceAF3425
Durée2 jours
Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux, Employés
PrérequisAucun
TP50%

Plan de Formation Gagner un appel d’offres

Une réponse de qualité à l’appel d’offres

Identifier fond, forme et attentes de l’appel d’offre
Identifier décideurs, clients et circuits décisionnel
Décrypter les points essentiels du cahier des charges
Élaborer une proposition valorisante pour l’entreprise
Impliquer les autres acteurs de l’entreprise

L’argumentation

Analyse des demandes
Déterminer les objectifs et les enjeux de l’offre
Identifier les opportunités et les risques
Déterminer les éléments du message
–  Adapter son argumentation aux objectifs et récepteurs du message
–  Hiérarchie et structure
–  Mise en relief des points principaux

Construire le message

Clarté du message
Structurer son message (plan et cohésion)
Le travail de rédaction du message
Adapter son style à son argumentaire
Utiliser les mots ou expressions adaptés

La proposition commerciale

Chiffrer votre appel d’offres
Mise en page et illustration : graphisme et typologie
Personnaliser son message
Présenter et argumenter les aspects financiers et techniques
Présentation du prix
Rejeter certains points du dossier
Élaborer une présentation visuelle pour votre présentation orale

L'avis de nos formateurs Gagner un appel d’offres

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Prixà partir de
1090 €HT
RéférenceAF3425
Durée2 jours
Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux, Employés
PrérequisAucun
Travaux pratiques50%