Une réponse de qualité à l’appel d’offres
Identifier fond, forme et attentes de l’appel d’offre
Identifier décideurs, clients et circuits décisionnel
Décrypter les points essentiels du cahier des charges
Élaborer une proposition valorisante pour l’entreprise
Impliquer les autres acteurs de l’entreprise
L’argumentation
Analyse des demandes
Déterminer les objectifs et les enjeux de l’offre
Identifier les opportunités et les risques
Déterminer les éléments du message
– Adapter son argumentation aux objectifs et récepteurs du message
– Hiérarchie et structure
– Mise en relief des points principaux
Construire le message
Clarté du message
Structurer son message (plan et cohésion)
Le travail de rédaction du message
Adapter son style à son argumentaire
Utiliser les mots ou expressions adaptés
La proposition commerciale
Chiffrer votre appel d’offres
Mise en page et illustration : graphisme et typologie
Personnaliser son message
Présenter et argumenter les aspects financiers et techniques
Présentation du prix
Rejeter certains points du dossier
Élaborer une présentation visuelle pour votre présentation orale
