Booster des Talents IT

Formation Répondre à un appel d’offres

La formation Répondre à un appel d'offres vous permet de découvrir les caractéristiques des différents appels d'offres existants ainsi que la procédure à adopter pour répondre à un appel d'offres. Vous y apprendrez à rédiger un dossier de réponse et décrypter tous les pièges à éviter.
Prixà partir de
1170 €HT
RéférenceAF7145
Durée2 jours
Public Chef d'entreprise, Commerciaux
PrérequisInvitation à apporter des exemples d'appels d'offres
TP50%

Plan de Formation Répondre à un appel d’offres

Les caractéristiques des appels d’offres

Qu’est-ce qu’un appel d’offre?
La différence entre appel d’offres public et appel d’offres privé
Règlementation sur les appels d’offres

L’environnement de l’entreprise cliente

Identification des décideurs
Recherche des informations utiles
Étude du cahier des charges
Habitudes et pratiques d’achat du client

Analyse de l’appel d’offres

Identification des objectifs et des enjeux pour le client
Échange avec le client : poser des questions
Anticiper les éventuelles réponses
Stratégie de réponse (alliance, seul, sous-traitance…)
Évaluation des opportunités ou menaces

Conception du dossier de réponse

Élaboration de la structure du dossier : choix du plan, des parties
Utilisation de différents supports : annexes, pièces administratives, dossiers techniques
Chiffrer l’offre
Utiliser des arguments solides
Gestion interne de l’avancement du dossier
Mettre en avant les solutions apportées au client, la compréhension face à l’appel d’offre et les différents objectifs.
Avantages face à la concurrence
La commission d’appel d’offres

Nos autres formations Marchés Publics

AF15866Formation Transposition en droit national des directives européennes marchés publics 2014 en Intra/Cours Particulier1 jour780 €HT
AF10359Formation Concevoir un appel d’offres en Intra/Cours Particulier2 jours1170 €HT
AF7231Formation Droit des sociétés : les fondamentaux 4 sessions prévues3 jours1600 €HT
AF7150Formation Les marchés négociés en Intra/Cours Particulier1 jour790 €HT
AF7145Formation Répondre à un appel d’offres en Intra/Cours Particulier2 jours1170 €HT
Voir les 11 formations
Vous pouvez également être intéressé par des formations Appel d'offres, marchés publics ou par les formations de notre filière Marchés Publics
Prixà partir de
1170 €HT
RéférenceAF7145
Durée2 jours
Public Chef d'entreprise, Commerciaux
PrérequisInvitation à apporter des exemples d'appels d'offres
Travaux pratiques50%