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Formation Entrainement Intensif à la Négociation Commerciale

Entraînez-vous de façon intensive et ludique à la négociation commerciale par des mises en situation. Assurer la réussite de vos rencontres clients, partenaires, fournisseurs ou collaborateurs grâce à cette formation négociation commerciale – perfectionnement et à la pratique de différentes stratégies de négociation.
  • le 09/11/2017 à Lyon
  • le 11/12/2017 à Paris
Prixà partir de
1170 €HT
RéférenceAF3431
Durée2 jours
Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux
PrérequisAucun
TP50%

Plan de Formation Entrainement Intensif à la Négociation Commerciale

Les clés d’une négociation réussie

Préparation de la négociation
(Objectifs, nécessités…)
Formuler sa proposition de départ
Décrocher une contrepartie avant d’accepter les compromis
Progresser vers une conclusion avantageuse

Adapter son argumentaire à l’interlocuteur

Les différents types de négociateurs
S’adapter à l’attitude de l’autre
Conserver la maitriser de la négociation
Écouter pour convaincre

Surmonter les désaccords

Élaborer une stratégie en cas de difficultés
Adapter son dialogue et son attitude
Permuter les rapports de force en cas de difficultés
Enrayer les pièges du négociateur

Mise en situation de négociation

S’entrainer face à différents types d’interlocuteurs
Exploiter les outils et méthodes de négociation
Déterminer ses atouts et les points à améliorer

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1170 €HT
RéférenceAF3431
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Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux
PrérequisAucun
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