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Formation Key account manager

Suite à cette formation Key account manager, vous saurez identifier un compte clé et connaitrez la méthode spécifique du Key Account Management. Apprenez à juger de sa pertinence pour son entreprise et son client et à la mettre en œuvre (Key Account Management Program). Vous apprendrez également à comprendre le rôle du Key Account Manager.
Prixà partir de
1090 €HT
RéférenceAF3728
Durée2 jours
Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux, Force de vente
PrérequisBonne connaissance de son entreprise
Éditeurs
TP50%

Plan de Formation Key account manager

Le Key Account Management, c’est quoi ?

Qu’est-ce qu’un compte clé ?
Approche « traditionnelle » et approche marketing
Objectifs du Key Account Management
Quel est le lien entre KAM et Marketing « scientifique » ?
Conditions de réalisation et limites de la méthode

Étude d’exemples, partage d’expériences

Mise en œuvre de la méthode

Réunir les conditions
Rôle et profil du Key Account manager
Adapter la méthode à la culture de son entreprise et de son client
Élaborer les bases de son Key Account Management Program (organisation, objectifs, budget)
Initier sa création

Présentation de son travail au groupe

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Prixà partir de
1090 €HT
RéférenceAF3728
Durée2 jours
Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux, Force de vente
PrérequisBonne connaissance de son entreprise
Éditeurs
Travaux pratiques50%