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Formation Négociation commerciale

Cette formation de Négociation commerciale vous apprendra à mettre en valeur votre offre auprès de vos clients, à avoir les bonnes réactions dans des situations difficiles et anticiper et contrer les objections de prix
  • le 08/11/2017 à Lyon
  • le 05/12/2017 à Paris
Prixà partir de
1150 €HT
RéférenceAF5744
Durée2 jours
Public Tous
PrérequisTechniques de vente
TP50%

Plan de Formation Négociation commerciale

L’anticipation pour une meilleure négociation

Repérer vos enjeux économiques
Identifier votre style de négociation
Distinguer vos points d’amélioration

Mettre en avant la valeur de l’offre

Élaborer le plan de négociation, se fixer ses limites
Fixer des objectifs ambitieux et atteignables
Utiliser des outils pour répertorier vos actions et objectifs

Réagir positivement contre les objections prix

Défendre vos offres et vos prix
Déterminer votre marge de manœuvre en termes de prix
Anticiper et savoir réagir positivement contre les objections de prix
Savoir vendre la valeur ajoutée de son offre

L’obtention de contrepartie

Connaître et savoir appliquer les méthodes pour obtenir des contreparties
Connaître, anticiper et contrer les techniques de négociation de l’acheteur

Délimiter les concessions

Diriger les demandes des acheteurs vers des solutions moins couteuses
Savoir négocier en situations complexes, maîtriser les erreurs à ne pas faire, utiliser des techniques performantes
Se diriger vers des intérêts communs en mesurant ses concessions
Apprendre à dire non quand la situation l’impose

Conclure la négociation

Gérer les pressions importantes
Repérer les manipulations pendant les négociations
Méthode de conclusion de la négociation

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Prixà partir de
1150 €HT
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Public Tous
PrérequisTechniques de vente
Travaux pratiques50%
Suivez l'une de
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le 08/11/2017 à Lyon
le 05/12/2017 à Paris