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Formation Négocier avec les Acheteurs de l’industrie

Cette formation Négocier avec les acheteurs de l’industrie vous apprendra les spécificités du secteur et vous permettra d’optimiser vos actions de ventes et de négociation auprès d’acheteurs industriels, en renforçant votre maîtrise des techniques de négociation.
Prixà partir de
1470 €HT
RéférenceAF3433
Durée3 jours
Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux
PrérequisAucun
TP50%

Plan de Formation Négocier avec les Acheteurs de l’industrie

L’environnement industriel

Tendances et évolutions actuelles
(Développement durable, qualité, éthique, environnement…)

Les différents secteurs industriels

Analyse des cibles : Caractéristiques des différents secteurs et interlocuteurs
Projet, rôle et mode de communication des interlocuteurs

Comprendre et maîtriser le processus d’achat dans l’industrie

Analyse du compte de résultats : enjeux financiers
Identifier la source d’un projet industriel
Faciliter la réduction des coûts de l’acheteur
Identifier le circuit décisionnel
Déterminer des indicateurs de performance

Outils et méthodes de l’acheteur industriel

Analyse du portefeuille achat
L’argumentation des acheteurs
L’aspect juridique
Les étapes de la négociation

Les acteurs de la négociation

Les différents types de commerciaux et d’acheteurs
Adapter l’argumentaire à l’acheteur
Enrayer les pièges des acheteurs

Réussir sa négociation commerciale

Décrocher une contrepartie avant d’accepter les compromis
Progresser vers une conclusion avantageuse
La renégociation
La fidélisation de l’acheteur

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Prixà partir de
1470 €HT
RéférenceAF3433
Durée3 jours
Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux
PrérequisAucun
Travaux pratiques50%
Suivez l'une de
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