Formation Vendre à la Grande Distribution

L’environnement de la grande distribution et ses évolutions

Les nouvelles lois et les répercussions sur les stratégies
(Chatel, Galland, Dutreil…)
Marge avant – marge arrière – SRP – Triple net
Analyse du compte d’exploitation
Les différents types d’enseignes

Élaborer une stratégie de négociation

Analyser l’apport de l’enseigne pour votre entreprise
Définir les objectifs de la négociation
Préparer un plan d’argumentation adapté

La négociation avec les acheteurs

S’adapter au comportement et au pouvoir d’influence de l’acheteur
Argumenter pour préserver ses marges
Identifier les zones d’accords éventuelles
Progresser vers une conclusion profitable : Les étapes de la négociation
Enrayer les pièges de l’acheteur

Améliorer son comportement commercial

Étudier son style de négociation
Adopter les bonnes attitudes
Gérer les situations difficiles