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Formation Vendre à la Grande Distribution

Apprenez à adapter votre technique de négociation aux caractéristiques des grandes surfaces grâce à cette formation Vendre à la grande distribution. Maîtrisez les outils de motivation des distributeurs pour préparer votre négociation commerciale et mener à bien votre vente.
Prixà partir de
1170 €HT
RéférenceAF3435
Durée2 jours
Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux, Force de vente
PrérequisAucun
TP50%

Plan de Formation Vendre à la Grande Distribution

L’environnement de la grande distribution et ses évolutions

Les nouvelles lois et les répercussions sur les stratégies
(Chatel, Galland, Dutreil…)
Marge avant – marge arrière – SRP – Triple net
Analyse du compte d’exploitation
Les différents types d’enseignes

Élaborer une stratégie de négociation

Analyser l’apport de l’enseigne pour votre entreprise
Définir les objectifs de la négociation
Préparer un plan d’argumentation adapté

La négociation avec les acheteurs

S’adapter au comportement et au pouvoir d’influence de l’acheteur
Argumenter pour préserver ses marges
Identifier les zones d’accords éventuelles
Progresser vers une conclusion profitable : Les étapes de la négociation
Enrayer les pièges de l’acheteur

Améliorer son comportement commercial

Étudier son style de négociation
Adopter les bonnes attitudes
Gérer les situations difficiles

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Prixà partir de
1170 €HT
RéférenceAF3435
Durée2 jours
Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux, Force de vente
PrérequisAucun
Travaux pratiques50%
Suivez l'une de
nos 6 sessions
le 01/06/2017 à Lyon
le 04/07/2017 à Paris
le 20/09/2017 à Lyon
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