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Formation Animation de réunions commerciales

Apprenez grâce à cette formation animation de réunions commerciales à rendre vos réunions d’équipe plus productives et dynamiques par la maîtrise de différents outils. Apprenez à animer vos réunions avec aisance, à assurer la participation de chacun, à optimiser la communication entre les participants et à répondre aux objections.
Prixà partir de
1170 €HT
RéférenceAF3461
Durée2 jours
Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux
PrérequisAucun
TP50%

Plan de Formation Animation de réunions commerciales

Analyse des réunions commerciales actuelles

Identifier les points forts/points faibles de ses réunions commerciales
Analyser la pertinence des choix de thèmes et de participants
Analyser les caractéristiques et besoins des vendeurs

Préparation des réunions

Déterminer un ordre du jour clair et attractif
Définir objectif, durée, lieu et règles pour chaque thème à traiter
Organiser les thèmes afin de motiver les participants
Inviter les participants et leur expliquer vos attentes
Préparer la salle en fonction du type de réunion

Développer l’efficacité commerciale

Clarifier les objectifs de la réunion et ses attentes
Organiser un entrainement aux techniques de négociation
(Argumentation, traitement des objections…)
Assurer la productivité des échanges entre commerciaux

Maitriser la dynamique de la réunion

Affirmer votre leadership
Faire progresser la réunion
Savoir communiquer, reformuler et écouter
Recentrer le débat
Gérer les prises de paroles
Gérer les situations conflictuelles
Synthèse et plan d’actions

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Prixà partir de
1170 €HT
RéférenceAF3461
Durée2 jours
Public Cadres, Commerciaux, Directeurs Commerciaux
PrérequisAucun
Travaux pratiques50%
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le 30/10/2018 à Nantes
le 22/11/2018 à Toulouse
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le 15/01/2019 à Grenoble
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le 17/01/2019 à Toulouse
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le 04/03/2019 à Grenoble
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