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Formation Entretien de Vente

Vendre est un exercice de plus en plus difficile : les clients sont de plus en plus exigeants et surtout de mieux en mieux informés. Être vendeur aujourd'hui c'est privilégier l'écoute pour répondre aux enjeux des entreprises. Cet exercice exige de la part des commerciaux plus de professionnalisme et de rigueur dans la façon de mener leurs entretiens de vente.
Prixà partir de
1170 €HT
RéférenceAF568
Durée2 jours
Public Managers, Employés
PrérequisAucun
TP50%

Plan de Formation Entretien de Vente

La vente : introduction

Qu’est-ce que réellement vendre ?
Pourquoi avons-nous besoin d’une méthode pour vendre ?
Être un bon vendeur : un entrainement sportif
Vendre: oser sortir de sa zone de confort

Les différentes étapes de la vente

La prise de contact

Les 20 premières secondes
Instaurer un climat de confiance

Découvrir le client

La communication entre le vendeur et son client
Les outils de la découverte des besoins

Argumenter et traiter les objections

Comment argumenter clairement?
Comment traiter les objections ?
Répondre aux objections les plus classiques
L’importance du comportement dans l’argumentation

Conclure la vente

Les attitudes du client avant de conclure
Les méthodes de conclusion

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Prixà partir de
1170 €HT
RéférenceAF568
Durée2 jours
Public Managers, Employés
PrérequisAucun
Travaux pratiques50%