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Formation Plan d’actions commerciales

Suite à cette formation Plan d’actions commerciales, vous aurez acquis tous les outils et connaîtrez toutes les étapes nécessaires à l’élaboration de votre plan d’action commerciale (PAC). Vous apprendrez également à mettre en œuvre votre plan et à contrôler son déroulement.
Prixà partir de
1635 €HT
RéférenceAF3190
Durée3 jours
Public Cadres, Directeurs Commerciaux, Directeurs marketing, Chefs de produit
PrérequisAucun
TP50%

Plan de Formation Plan d’actions commerciales

Du marketing stratégique vers l’élaboration du PAC

Définition et notions clés
Les méthodes et étapes de l’élaboration du PAC
Analyse du portefeuille client, de la concurrence et de la force de vente
Élaboration d’un SWOT par secteur de vente
Définir une stratégie
Identifier les DAS de l’entreprise
Transposer l’objectif marketing aux objectifs commerciaux
Déterminer les actions

Elaborer le Plan d’actions commerciales

Adapter le mix marketing par secteur
Étudier les performances et possibilités d’amélioration
Stratégie tarifaire et réseau de distribution
Communication : force de vente, promotions et publicité
Politique de vente
Élaboration d’un plan d’actions

Planification et contrôle des actions

Déterminer l’importance des actions
Définir les moyens à disposition
Compte d’exploitation prévisionnel
Tableau de bord

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Prixà partir de
1635 €HT
RéférenceAF3190
Durée3 jours
Public Cadres, Directeurs Commerciaux, Directeurs marketing, Chefs de produit
PrérequisAucun
Travaux pratiques50%
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