Du marketing stratégique vers l’élaboration du PAC
Définition et notions clés
Les méthodes et étapes de l’élaboration du PAC
Analyse du portefeuille client, de la concurrence et de la force de vente
Élaboration d’un SWOT par secteur de vente
Définir une stratégie
Identifier les DAS de l’entreprise
Transposer l’objectif marketing aux objectifs commerciaux
Déterminer les actions
Elaborer le Plan d’actions commerciales
Adapter le mix marketing par secteur
Étudier les performances et possibilités d’amélioration
Stratégie tarifaire et réseau de distribution
Communication : force de vente, promotions et publicité
Politique de vente
Élaboration d’un plan d’actions
Planification et contrôle des actions
Déterminer l’importance des actions
Définir les moyens à disposition
Compte d’exploitation prévisionnel
Tableau de bord
